专访冯辉:优百特将坚守MP3/MP4播放器市场

来源：优百特  作者：mmxajh  发布时间：2008-3-20 9:30:34

　　冯辉：我们的营销是比较务实的，注重终端营销。所以你很少看到我们进行市场炒作或大做广告。但我们对终端建设从来没有放松过。去电脑卖场的消费者，有80%是选定了产品但还没确定品牌的，而我们就是不断搞注目式营销：活动不断和礼品不断。这让我们在卖场中比较容易出彩。2004年和2006年是优百特比较关键的两年。2004年优百特以超低价入市，甚至被某些人称为“价格屠夫”，加上天佑的店面体系支撑和终端形象建设，销量迅速上升，这是站稳脚跟的一年。2006年，我们推出了“365包换”计划，全年365天包换新机。这使优百特在大家对MP3质量的一片质疑声中，赢得了消费者的信赖。当然，任何产品的操作，都是有很多点支撑起来的，不能说靠哪一点或哪几点就能成功的。

　　冯辉属于那种思路清晰而又妙语连珠的人，年轻和成熟很和谐地在他身上统一了起来。优百特对MP3的坚守和他对优百特的坚守，都让人印象深刻。

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