爱可视原总代模式运行不畅 中国渠道大变脸

来源：ChinaItLab  作者：mmaxjh  发布时间：2008-7-20 8:46:10

　　中国IT实验室04月18日 据广州日报消息：昨日，记者从爱可视中国公司得到证实，在进入中国四个年头之后，爱可视中国公司将进行渠道大“变脸”，放弃合作了四年之久的全国南北两家总代理模式。

　　原总代模式运行不畅

　　据了解，2003年进入中国市场的欧洲品牌爱可视公司为了在市场上站住脚，选择了以长江为界的南北地区两家总代

　　理的销售模式，经过四年的运行，爱可视已经和国内本土MP4品牌爱国者、纽曼在市场上三分天下。

　　爱可视亚洲股份有限公司董事总经理张亚玲昨日在接受本报采访时表示：“我们和原来两家总代理的合作非常好，两家总代理在爱国者进入中国市场初期为推广爱可视这个品牌起到了相当重要的作用，在改变渠道模式后，原来的一家总代理还是爱可视中国渠道商之一。”

　　但据记者了解，由于原来的渠道层次太多，各个渠道环节都有其利润分成，导致爱可视高高在上的价格成为阻碍其快速发展的瓶颈。

　　转换销售模式为降价

　　爱可视亚洲股份有限公司销售总监伍东一介绍，在改变原来南北地区两家总代理的渠道模式后，爱可视将在南方地区选择直供模式，直接供货　　给各个省的代理商，而在北方地区与目前国内最大的IT渠道商神州数码合作。据记者了解，在南方地区，由于之前爱可视各个省份代理商已经做得不错，因此选择直销，减少渠道有助于把爱可视的产品价格降下来。

　　内容成MP4产业瓶颈

　　有业内人士透露，在国内MP3、MP4行业迅速发展的同时，正版内容一直是制约中国MP4市场发展的瓶颈，之前更是发生提供内容下载的网站与原内容版权拥有者之间的纠纷。为此，国内MP4企业纷纷开始寻求正版内容下载。

　　业内人士表示，目前三分天下的爱国者、爱可视、纽曼各自的发展策略不同，爱可视拼高端、爱国者走中高端、纽曼则以价格取胜，但在目前知识产权保护日益成熟的国内市场，内容将成为决定胜负的关键。

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