杜珣弤：凹凸科技的高端定制之路

来源：人民网-国际金融报   作者：mmxajh  发布时间：2008-7-16 10:53:39

　　提起凹凸，大家第一反应是想到我们的网络安全系列产品，但我要告诉各位，凹凸不等于网络安全。一向低调的凹凸科技CEO杜??一开口，就要替公司正名：“我们最重要的业务，是为高端客户打造量身定做的模拟芯片。 
 
　　这一定位于个性化产品的高端路线，正是凹凸科技公司收益从上市期的4000万美元增长到2007年的1.6亿美元，短短7年中完成4倍增长的秘诀。仅在2007年，公司总收益就增长了32%，一跃成为全世界收益增长最好的公司之一，并以此跻身《福布斯》“2008年最具投资价值的美国科技股”排行榜第十位。

　　目前，凹凸科技拥有426项专利，并有600多项专利处于申请状态中。全球有1.57亿台笔记本电脑上使用凹凸科技提供的产品，70%以上的电动自行车使用凹凸科技的电源管理芯片。

　　“芯片可分为数字芯片与模拟芯片，在模拟芯片领域又可以分为大众化通用型产品和高端定制化产品。”杜??介绍，尽管大众化通用型产品市场广阔，但随着厂商竞争的加剧，利润率持续走低，而定制化产品虽然市场规模相对较小，利润率却大大高于产业平均水平。从1999年至今，凹凸科技利润率每年都在55%以上。

　　同时，定位于高端定制路线的芯片公司主要集中在北美地区，因而凹凸科技成为目前中国市场上惟一获得所有一级客户青睐的芯片公司，IBM、明基、戴尔、NEC、SONY、夏普、联想等都在客户名单之上。但杜??认为，国内芯片企业效法凹凸科技的高端路线并非易事。

　　“很多中国芯片设计企业创始人都是工程师出身，缺乏打入高端市场的人脉，而这些客户资源不是一朝一夕能够积累出来的，这也是国内芯片设计业多走低端路线的主要原因。”杜??说。

　　尽管在现在的中国市场上并无敌手，但杜??已把长久占领中国市场作为凹凸的未来目标。自2001年凹凸科技进入中国开始，杜??就将中国作为战略布局的重点，“这些年，我们在中国进行的投入收入之间的逆差已经在8000万美元之上，虽然在中国市场上还未获得一分盈利，但我们将继续投资下去。”

　　这份信心来自于中国市场的飞速发展。目前，中国已经成为全球最大的集成电路市场，2007年的市场规模达到5600亿元，占全球１／３。从2001年至2007年的6年时间里，中国集成电路销售额扩大了8倍，是同期全球发展最快的地区。加上当前国内信息电子、汽车电子正在快速成长，3G通信在国内正式启用，数字电视、移动电视也正在迅速普及，半导体照明、洁净电源等在众多领域成为新的市场热点。

　　在杜??眼中，这一切都是凹凸科技发展的好机会。

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