苹果iPod业务出问题 苹果三招巧妙化解

来源：腾讯  作者：mmxajh  发布时间：2008-4-24 14:30:46

　　北京时间4月24日，据国外媒体报道，苹果的iPod业务有了麻烦，但苹果令人不可思议地解决了这一问题。

　　今年头3个月，苹果销售了1060万部iPod，在美国MP3播放机市场上的份额高达73%，在海外的市场份额也在不断增长。

　　但是，与上年同期相比，第一季度iPod销售量只增长了1%。低端iPod Shuffle的销售更是大幅下滑。作为应对之策，苹果将1GB版iPod Shuffle的售价由79美元下调至49美元，以遏制iPod Shuffle销售下滑的趋势。

　　市场饱和、降价压力会使一些公司陷入恶性循环。但苹果利用已经经营六年之久的iPod培育出了新业务，使它能够顶住MP3播放机市场上的风风雨雨。

　　首先，利用iTunes Store，苹果从已经出售的iPod那里获得了源源不断的收入。今年第一季度苹果销售了价值8.81亿美元的音乐和配件，与上年同期增长了35%。市场调研厂商NPD集团的资料显示，苹果已经超越沃尔玛成为美国最大的音乐零售商。事实上，今年苹果在销售音乐和配件上的收入将超过华纳唱片公司。

　　其次，苹果已经开发出了创新性足够高的升级产品，对大量iPod用户有很大的吸引力。尽管集成有iPod的功能，但iPhone是一款完全不同的全新产品。

　　苹果还非常重视iPod Touch。除了能够播放音乐和视频外，iPod Touch还被苹果宣传为一款互联网接入和移动计算平台。Touch帮助苹果将iPod的销售额提高到了18亿美元，涨幅为8%，远高于1%的销售量增长幅度。

　　第三，也是最重要的一点，苹果的iPod业务推动了其计算机的销售━━尽管推动作用的大小很难具体量化。第一季度苹果销售了230万台Mac，销售额达到了35亿美元，分别较上年同期增长51%和54%。

　　苹果计算机销售的增长速度一直是整个市场平均速度的2-3倍，但苹果称，今年第一季度它的增长速度是市场平均速度的3.5倍。当然，微软在推出Windows Vista时出现了失误。但是，iPod的“晕轮效应”（halo effect）显然对Mac的销售起到了推动作用。

　　专卖店对苹果的成功也功不可没。苹果专卖店第一季度销售了458000台Mac。如果只销售计算机，而不销售iPod和iPhone，苹果专卖店里也不会“人满为患”了。

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