战略布局2008 索爱全面发力中国数码市场

来源：索爱  作者：mmxajh  发布时间：2008-4-15 10:02:21

　　近日，索爱2008年市场战略发布会暨何洁签约仪式在深圳隆重举行。会上，索爱对2008年进行了全面战略布局，提出2008年进入行业前五的新目标，并宣布与超女何洁再次携手，由何洁出任索爱2008年品牌形象代言人。同时，索爱还举办了2008年春季新品发布会，一举推出高清宽屏、支持TV-OUT、全格式播放等多项领先技术的数款MP3/MP4时尚新品。

　　索爱总经理付建军在会上表示，2007年，索爱用短短1年的时间，完成了品牌和市场的初步积累，凭借创新的“娱乐营销”思路实现400%年增长率，获得“2007年中国数码行业十大影响力品牌”称号，迅速成为数码领域的一批黑马。2008年，索爱将从“品牌建设、娱乐营销、渠道终端、产品”等多个方面进行全新布局，全面发力中国数码市场。

　　专注数码领域，打造顶级数码品牌

　　2007年索爱的迅速崛起，引起了业界的广泛关注，甚至有人预测索爱也会像其他数码厂商一样涉足手机领域并开始多元化发展，付建军对此表示：“索爱近期不会考虑手机业务，我们将专注于国内数码领域，集中所有优势兵力全面打造索爱专业的品牌形象，用两年时间做中国数码行业的全能冠军。”

　　会上，索爱还第一次提出了构建“海纳百川”的企业文化。付建军指出，2008年索爱将在加强品牌文化建设的同时，还将构建一个涵盖上游供应商、索爱公司和下游渠道、消费者在内的数码产业链，加强品牌推广力度，将索爱打造成中国数码行业的一面旗帜。

　　续约何洁，再掀“娱乐营销”风暴

　　索爱与何洁再次签约2008年品牌代言人成为本次发布会的最大亮点，前段时间网上关于“何洁代言索爱”的传闻最终得到证实。付建军称：“2007年，索爱与超女人气王何洁签约品牌代言，开启了数码行业名人代言先例，通过央视、湖南卫视、《读者》杂志等知名媒体广告投放，以及创新的营销思路，索爱品牌知名度和认知度得到快速提升，索爱与何洁的联合成为2007年数码行业的一个经典营销案例。”

　　在谈到与何洁再次携手时，付建军表示，2007年索爱的销售业绩证明了索爱与何洁的合作是非常成功的，何洁青春动感、个性时尚的特征与索爱所倡导的品牌理念完全符合！与何洁续约，索爱将再次掀起数码行业‘娱乐营销’风暴，同时也预示着索爱品牌影响力将得到进一步提升。

　　渠道战略：终端为王，渠道下移

　　在渠道和终端建设方面，通过“双五工程”完成全国渠道布局，所谓“双五工程”是指索爱将在2008年全力建设“500家核心代理商、5000个终端”。针对这一目标，索爱提出了以下两个渠道策略：第一，坚定不移地走向地、县、镇三级市场；第二，坚决执行‘终端为王，渠道下潜’的作战理论指导思想。

　　在渠道建设方面，2008年索爱将全面进军二三级市场，坚定不移地实施“下潜作战”的渠道策略。付建军称，一方面，一线市场竞争已经白热化，而地、县、镇市场的发展空间还很大，也是MP3、MP4今后最大的利润增长点；另一方面，由于绝大部分MP3、MP4厂商采取O单的形式，产品成本和售价相对较高，加上整体实力不强，因此没有法涉足这三级市场。而索爱是一家集研发、生产、销售、服务为一体的厂家，在成本控制方面具有更强的实力，因此索爱完全有能力做到“地、县、镇”三级市场。付建军同时表示，随着渠道“下潜作战”的进一步深入，2008年索爱销售通路的战略思想将在去年“总代为主，小区域代理为辅”的基础上实行“总代制和小区域代理制并重”的原则，并逐步加大“小区域代理”的力度。

　　终端建设方面，付建军提出“任何一个品牌或产品，未来的竞争核心都会集中在终端上，终端建设的成败，将直接影响到企业品牌和销售”。付建军表示，去年索爱总共投放了近1000万元在终端建设上，2008年，终端将是索爱决胜市场的关键，我们将加大终端建设力度，建成“王老吉”、“宝洁”、“蒙牛”似的终端，力争在年底终端数量达到5000个。

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