GPS：中国集成电路的机会与挑战

来源：网易科技报道  作者：mmxajh  发布时间：2008-4-11 9:52:51

　　研制出GPS芯片对于国产集成电路企业来讲只是万里长征走出第一步，提供完善、稳定的系统解决方案是企业走向成功的前提，仔细分析Sirf和MTK等企业的人员构成就会发现，其系统设计人员、软件开发人员一般是集成电路设计人员三到五倍甚至更高，某个著名GPS厂商软件总监甚至开出50万的年薪希望老杳帮着推荐底层软件的专家，可见作为国际知名IC公司对系统及软件人员的重视。

　　市场拓展应当说中国GPS芯片提供商要比外资企业具有天然的优势，毕竟语言交流不存在问题，文化背景也非常相似，与外资企业普遍采用分销、代理等营销方式不同，由于资金和实力限制，内资集成电路设计企业更多的采用直销模式，不仅提高了企业营销的成本，市场拓展基本上完全依赖与几个人的市场资源，也造成了市场拓展的困难，经过多年的积累，很多IC代理商已经积累了非常多的客户资源，由于代理产品线比较丰富，营销成本也远比直销低得多，作为初出茅庐的国内集成电路设计企业，仅仅依靠几个市场人员的努力，很难有足够的实力与代理商进行竞争，也就使得本应当是优势的本土资源变为劣势。

　　当然很多内资集成电路设计企业看到了这一点，之所以没有选择与代理商合作也因为自身实力较弱，很难引起代理商重视，不得已才采用直销模式，这一方面与国内集成电路企业产品的成熟度有关，也与产品的市场竞争力有关，虽然内资企业实力较弱，作为代理商如果与内资企业合作，能够获得较高的收益也是事实，毕竟与实力较弱的内资企业合作，代理商获得的回报要远高于外资知名品牌，至少老杳了解众多的代理商并不排斥与国内集成电路设计企业合作，关键还在于产品和特色。

　　应当说国内GPS芯片提供商从集成电路设计技术上已经具备走向市场的条件，如果说技术和产品是一个公司的命脉，市场和推广则是公司存活的关键。
 

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