| 数码相框市场升温销售模式打组合拳
来源：产经网-中国电子报 作者：mmxajh 发布时间：2008-3-9 10:44:19
在产品方面，据三星(中国)投资有限公司显示器RPM数码相框销售经理李透露，2008年，三星将对数码相框产品线进行大变动，其将由B2C产品线和B2B产品线组成，共计10款左右新产品问世。爱国者戚克亮同样表示，今年预计有15-20款产品上市。会从迷你相框的1.1英寸到20英寸形成组合拳，从功能或价格上来满足不同消费者的选择。优派、明基、优可视等厂商同样表示今年向市场投放的产品款数在10款以上。
"数码相框如果仅仅承担一个显示功能不足以支撑这个市场的快速发展，必须像其他消费电子产品一样走向功能的融合。"李说，"今年三星数码相框已经将WiFi(一种无线通信技术)、蓝牙、GSM(环球移动通信系统)等功能列入产品规划，并将在今年下半年投放市场。"爱国者戚克亮同样表示，一些新产品还可提供对MP3、MP4、MPEG- 1/2/4和WMA(一种音频格式)文件的播放，具有大容量内置存储器、立体声扬声器，并兼容多种移动存储介质。高端产品将具有WiFi、蓝牙和触摸屏功能，甚至能作为电视屏幕使用。
销售模式打出组合拳
在选择销售渠道方面，"立体化渠道"和"组合拳模式"是目前很多厂商和渠道商愿意用的词汇。这是目前数码相框营销全面开花的一大特点，而这种模式归纳起来无非是面向行业市场发售的礼品渠道和针对终端家庭市场的消费者渠道。
"不可否认，目前数码相框行业采购的比例远远大于个人用户市场。"优派相关人士表示，"优可视数码相框与国内外知名企业建立了合作关系，签订了多项礼品大单。"2006年，优可视就签下了天津石化、渤海银行的礼品订单。进入2007年，又先后与天津一汽丰田汽车、银联机构以及江苏电力系统签订了礼品大单。爱国者和三星的行业市场同样做得不错，针对行业用户的礼品市场占比分别是70%和60%。
"除了行业市场，今年产品还要直接面对大众消费市场。"三星李表示，"2008年对于中国人而言是一个好年景，结婚人群体的市场拓展必不可少。这方面爱国者同样看中了结婚市场的巨大潜力。"据相关调查显示，今年中国市场有2000多万对新婚人群，此外还有500万以上的产妇群体。"这是一组可怕的数字，爱国者今年5月份即将发售针对婚庆和婴儿市场挂钩的产品，并在影楼、洗印店和妇幼保健医院进行市场推广。"戚克亮说。
"数码相框产品本身就是一个数码相机与显示器市场细分下的新产品，因此其用户类型也是不断细分的，这也决定了其销售模式是多样性的。"韦玉怀最后说。
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