数码相框市场升温销售模式打组合拳

来源：产经网-中国电子报  作者：mmxajh  发布时间：2008-3-9 10:44:19

　　一向不温不火的数码相框市场今年突然红火起来。近日，记者走访了在北京中关村的海龙、太平洋、鼎好等几家知名的电脑城，发现不少外设产品专卖店和专柜都能很容易就看到数码相框的身影。太平洋电脑城一层的一位老板告诉记者： "春节以来买数码相框送礼的人特别多，平均每天都会卖出十几个。"

　　不仅是消费者买方市场在不断升温，卖方市场数码相框品牌也是层出不穷，不仅有飞利浦、优派、佳的美这些最早投身数码相框市场的厂商，现在三星、柯达、冠捷也加入进来，索尼宣布将在今年3月份推出3款数码相框，一时间从诞生至今沉寂6年的数码相框成为产业关注的焦点。

　　"数码相框市场今年突然起飞，这与消费者手中数码相机和手机的快速普及紧密相关。"爱国者MP5项目组产品经理戚克亮告诉《中国电子报》记者，现在人们用手机或者数码相机拍摄下来的数码相片呈现几何数级增长，在这种情况下把这些相片冲印出来回味、欣赏远远无法满足消费者需求，作为一种以数码照片保存、回放和浏览为核心功能的产品--数码相框开始受到消费者的关注，市场不断升温。

　　也许正是看到市场的潜在需求，自2006年下半年以来众多显示器厂商纷纷进军数码相框市场，开始了淘金之旅。除了此前较早进入市场的飞利浦、华旗、长城等厂商外，在至今短短的一年左右时间内，方正、冠捷、明基、优可视、金捷、ZINO等品牌也不甘落后纷纷加入，目前市场上的数码相框品牌已经不下50家，还不包括很多杂牌产品或者冒牌产品。

　　尧典咨询公司总经理王斌向《中国电子报》记者表示，数码相框作为产业的新兴产品，在经过市场三四年培育之后，以及去年以来多家厂商纷纷推出中低价普及型产品，消费者认可度上升，因此今年数码相框市场升温并不奇怪。

　　今年产业驶入"快车道"

　　"爱国者去年销售在国内排名第一位，销量为10万台。"戚克亮表示，"今年销售目标为20万台，其中75 %的市场份额锁定在国内市场。"优派则更积极。"2008年，优派数码相框的销售目标是100万台。"优派中国区市场总监乐毅说。而三星电子同样喊出了销售增长200%的豪言。

　　"中国市场仅仅是全球数码相框销量很小的一部分。目前在中国珠三角地区有好几个贴牌代工厂，一个月订单就有几十万台，相当于爱国者一年的出货量。海外市场需求远远大于中国市场。"戚克亮说，"欧美消费者把数码相框作为一个 '家庭玩具'购买，爱国者曾在英国一晚上成功销售6800台数码相框。"

　　"目前中国生产工厂无论在数码相框芯片解决方案、制造工艺还是成本控制方面都非常领先，海外代工厂的数码相框产品源源不断地从这里销往世界各地。"赛迪顾问消费电子事业部总经理韦玉怀表示，"数码相框市场已经走向高速度发展期，有望在未来一两年内走向成熟期的阶段，其产销量和市场需求将保持大幅度的增长。"

　　另一个可判断市场高速成长的事实是，目前上游显示屏出现了求大于供的局面，原来22美元一块的7英寸显示屏价格曾一度上涨到33美元。"这是上游显示屏供应商对市场预测不足造成的，谁也没有预想到市场会出现爆发性增长。目前友达、群创、奇美、京东方等显示屏生产厂纷纷加大了中小尺寸的生产，今年5、6月之后显示屏缺货的情况有望缓解，显示屏价格将会保持在26-28美元之间。"戚克亮说。

　　来自市场研究公司ParksAssociates最新发表的研究报告显示：预计2008年这一数据将超过 3000万台；到2010年，将超过8000万台。其中超过70%以上的市场份额将由欧美市场贡献。

　　产品突显"一低两多"

　　正是看好国内市场和全球市场的潜在需求，生产厂商也推出了多功能、多应用的产品打市场，业内人士形象地将今年数码相框产品的变化归纳为"一低两多"：成本低、产品多、功能多。

　　低成本才会促进市场快速增长。爱国者、三星、飞利浦等厂商负责人均表示，随着上游显示屏及零组件的价格下降，2008年数码相框产品会随时调整市场价格，并将利润让给代理商和消费者，以扩大市场占有率。

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