MP4 MP3市场全方位竞争 看索爱数码成功之道

来源：转载  作者：  发布时间：2008-3-5 11:56:08

　　当被问及其成功之道时，索爱数码营销总经理付建军向笔者娓娓道来。

　　MP3/MP4行业步入成熟期，产品价格已接近底线，这时降价的影响力已经微乎其微，更谈不上整个行业的价格战。因此，索爱一开始进入市场，就坚决反对价格战，而是从性价比上做文章。但当越来越理性的消费者逐渐关注性价比和绝对价格，而不是价差的时候，与很多厂商不痛不痒的价格战相比，索爱的性价比策略不是价格战却胜似价格战。

　　其实，未来的竞争将更多地集中在厂商整体实力的竞争上，这也是行业发展的必然趋势。在行业趋于理性发展的成熟阶段，行业竞争将会从单一的价格战，转向以“品牌、产品、技术、品质服务、渠道终端”为主的全方位竞争中。索爱能够成功，关键在于比别人先走了一步。

　　付建军称，2007年是索爱非常关键的一年，我们成功地实现了品牌突围、产品完善、技术沉淀、渠道终端大规模扩张这样四大工作。虽然路走得很艰苦，但是通过不懈的努力，我们最终收获了成功的喜悦。

　　或许我们能从索爱身上找到今后MP3/MP4市场竞争的影子。

　　如何实现生命跨越？厂商面临多重考验

　　索爱的成功，证实了MP3/MP4行业将迎来全方位竞争的事实。那么在新形势下，如何实现生命跨越，笔者认为应该从如下几个方面入手。

　　首先，要进行品牌化运作，具有长远的发展目标

　　品牌在某种意义上它是代表企业的一种记忆符号，也是企业价值理念的集中体现，其意义非常重大。在很多大企业来看，品牌的重要性被放在首位，就像可口可乐公司前总裁罗伯特·伍德罗夫所说，只要可口可乐品牌还在，即使面临再大的灾难，我们仍然能够卷土重来。

　　然而，国内很多MP3/MP4厂商缺乏品牌意识，本末倒置的把价格战作为企业生存的唯一办法，这种短视的作法是相当危险的。付建军称：“价格战是一把双刃剑，在伤害对方的同时也对自身品牌产生无形的伤害，甚至会影响到整个行业的发展。只有把品牌好，企业才能常青。”

　　2007年年初，索爱正是凭借签约超女人气王何洁作为品牌代言人而一炮走红，通过央视、湖南卫视、《读者》杂志等大规模的广告投放，让消费者很快的记住了索爱品牌。索爱也是继纽曼赞助梦想中国、OPPO广告大战之后MP3/MP4行业品牌塑造的又一个成功案例。

　　有关品牌营销专家对索爱的这次品牌推广这样评价道：“在合适的时候，找到了一个合适的品牌代言人，通过合适的载体将索爱的品牌理念和品牌内涵传递给消费者。”

　　索爱在MP3/MP4行业05/06年价格战和品牌洗礼之后，整个市场处于异常平静和观望的时候，开始了大规模的品牌运作，搅活了一池春水。索爱抓住时机很快在消费者中形成了深刻的品牌印象。而且，选择何洁作为品牌代言人，很好的传递了索爱的品牌定位——青春时尚、充满活力。而且，这种品牌传递渗透到电视广告、平面网络媒体传播、活动和终端现场，让索爱的品牌形象全方位、多角度的传递给消费者。

　　付建军称：“做品牌除了有正确的策略外，还需要有敢做敢为的信心和决心。”他和索爱总经理刘建佳先生的一段精彩对话至今被业界传为美谈。付建军说：“索爱要用一年甚至更短的时间做做竞争对手3年、5年才做的事，难度很大，必须剑走偏锋。所以做索爱的方式可能会很激进，不排除可能会将它当作股票来做。做股票要么大赚，要么大赔，您要有这种心理准备。如果您害怕，可以找别人。”刘总说：“我喜欢赌，而且是生意场上的大赌，这么多年来我做生意至今还从未输过，我陪你赌。”

　　据悉，2007年，索爱在品牌推广方面，总共投放了近2000万。当初有人曾提出这样的疑问：“2000万，能否砸出个名牌？”现在，索爱用销售数据给出了最终答案。

　　其次，品质和服务，是企业发展壮大的“命根子”

　　一个企业长久发展的关键还在于产品品质和服务，拿付建军的话说，这是企业的“命根子”。现在一些厂商，为了以低价赢得市场，不惜以牺牲产品质量、降低增值服务来降低产品成本，这种短视行为赢得的是一时的市场，失去的却是永久的市场。

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