MP4 MP3市场全方位竞争 看索爱数码成功之道

来源：转载  作者：  发布时间：2008-3-5 11:56:08

　　眼下关于MP3/MP4厂商前途的讨论众说纷纭。是生？是死？是选择离开，还是选择留下？

　　2007年看似繁荣的MP3/MP4市场，却掩饰不了整个行业总体下滑的趋势。来自国内权威机构产业调查显示：截至2007年7月国内数码播放器市场较2006年同期萎缩约32%。特别是春节期间，从各厂家的销售来看，和去年春节旺季销售不可同日而语。

　　令人费解的是，在市场萎缩的时候，数码播放器品牌数量却达到了一个新的高度，大大小小在中国国内市场出现的数码播放器品牌达了又一高峰，约200多家数码厂商乱战在中国2007年的数码市场里。

　　有关人士称：这一现象表明MP3/MP4会很快步入成熟期，2008年将是MP3/MP4市场的分水岭，行业洗牌在所难免，一些小品牌将迎来一场不可避免的“生死劫”。甚至有人预测，未来1-2年内，数码播放器品牌将从现在的200多家萎缩到30家左右，品牌趋于“集中化”。

　　笔者将结合MP3/MP4行业的成功案例与大家一起探讨新形势下厂商应该采取什么样的策略来应对市场，这对数码厂商解决普遍存在的瓶颈问题或许可以有所借鉴。

　　2008年数码行业趋势：从“价格战”到“全方位竞争”

　　价格战是MP3/MP4行业屡试不爽的市场竞争策略，被众多厂商当作法宝。诚然，在行业初期的时候，价格战让不少厂商尝到了甜头，然而，当行业步入成熟期，价格的作用就显得有些微不足道了。

　　业内专家指出，MP3/MP4在步入成熟期，打价格战没有必要，而且也不可能起到什么效果。

　　为了证实这一说法，笔者走访了一些IT卖场，目前很多MP3产品主流价格在100-200元之间，甚至某些1G容量的MP3已经跌破百元。一位MP3厂商负责人向笔者透露，现在MP3利润摊薄，已经很难做了，为了抢占市场份额，有些厂商甚至赔本赚吆喝，在低端产品上以成本价或者低于成本价销售MP3，靠其他中高端产品或者完全开吃上游供货商的返利赚钱。“像这种营销思路，我们认为风险很大”，一位业内人士称。

　　同样，在一些新品上，很多厂商也采取了一步到位的定价策略。如去年年底才刚刚推出的支持RM/RMVB播放的MP4产品一上市就很快迎来“价格雪崩”，某些厂商将2GB容量RM/RMVB播放器的价格线下调到399元。业内人士认为，这么好的方案，一下子就陷于“低价”的怪圈之中，确实非常可惜。而笔者调查了这些厂家的代理商，他们可能只有不到50元的毛利，很多经销商表示不愿意卖他们的产品。

　　很明显，价格战已经不再是救市的最后一根稻草！

　　回首2007年，毫无疑问，索爱是数码市场的赢家之一。凭借创新的营销思路索爱很快在这个被称作“夕阳产业”的MP3/MP4市场上杀出一条血路，成为2007年的一匹黑马。

　　平心而论，索爱数码并没有赶上MP3/MP4大红大紫的年代。在2007年行业趋于成熟的时候才大规模进军MP3/MP4市场的索爱，因为并没有像当时风头正劲的其他品牌一样走“价格战”路线，被很多人认为“必然是死路一条”。

　　时至如今，MP3/MP4行业“价格战”走到尽头，当年风光无限的众多数码播放器品牌因为不尽相同的原因相继陷入困境。索爱却在2007年实现了同比400%的市场增长率，被评为“中国数码行业十大影响力品牌”，该公司董事长刘建佳先生也被评选为“品牌建设杰出企业家”，从而奠定了市场新领军厂商的基础。在市场排名攀升的同时，索爱去年1.8亿的销量成为市场上为数不多保持健康运作的数码厂商。

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