天佑冯辉:优百特坚守MP3/MP4市场！

来源：厂商稿  作者：mmxajh  发布时间：2008-3-19 15:01:09

　　优百特仍会坚守MP3/MP4市场
　　IT网媒：爱国者的闪存盘设计团队已全部由女性主导，而她们所推崇的设计思路是走情感路线。据说爱国者2007年销售得最好的一款闪存盘，是一种“心”型的情侣闪存盘。以你的判断，未来的纯音频MP3产品，会不会也以走情感路线为主?
　　冯辉：纯音频MP3目前主要有无屏机和黑白屏机，它的特点应该是单项突出，比如价格很低或音质突出。对于这种低价值产品，消费可能是比较随意的，很难用一个方向去规范它。比如行业礼品市场，大家注重的可能更多是价格，在预算确定的情况下，很难想象会为了外型而牺牲价格。

　　IT网媒：爱国者在2007初推出了被称为MP5的产品，虽然一般公众都认为这款产品的主要特色是支持RM/RMVB格式的影音文件播放，但实际上它所强调的是扩展性，比如移动数字电视、GPS等功能。而它所采用的芯片据说也是智能手机的芯片，确实能实现一些扩展功能，虽然对于一般消费者，这种“扩展性”没有什么实际价值，但是否在某种程度上，它代表了随身播放产品的发展方向?
　　冯辉：以目前国内的产业发展现状，像移动数字电视等功能，并没有实在的价值。而GPS，虽然目前应用比较成熟，但是否适合融入到MP4或MP5中，还是需要试验的。有些产品，不是功能越多越好的。比如也有GPS手机，但市场接受度就不高。
　　未来的MP4或MP5产品的主流，应该还是大屏幕和具备主体功能的产品。包括硬盘型播放器，在中国市场都很难成为主流。

　　IT网媒：一些著名的MP3厂商，比如纽曼或魅族，都开始进军手机市场。优百特有没有类似的计划，或者是进军手机之外的市场。
　　冯辉：我们一直都是比较务实的，对没有看清楚或没有能力去做的市场，我们不会轻易尝试。而以优百特的实力，与一些手机厂商比，只能说是比较弱的，我们很难承受每年几千万甚至数亿的亏损。所以手机市场，至少在有足够完善的计划前，我们不会进入。其它市场，也还没有列入计划。

天佑科技两条腿走路
　　IT网媒：优百特在MP3厂商中，销售模式据说是比较独特的。据我所知，优百特的代理商比较少，比较多的是通过自有店面进行销售。你们当初是有意而为还是因为做优百特之前就已经有了不少店面?
　　冯辉：准确地说，优百特属于天佑科技的一部分，而属于天佑科技的店面目前有300多家。优百特在全国各省的销售公司，也基本属于天佑全资所有。这种模式的好处是忠诚度比较高，也可以保证店面有很好的形象，且只销售优百特一种产品。
　　优百特之所以在国内数码市场快速崛起，这一销售体系起到了很大作用。而当优百特成为知名品牌后，它又为这一销售体系贡献了很好的利润。
　　实际上，在启动优百特品牌之前，天佑已经有了不少的店面，后来只不过是加快了开店速度而已。开始确实不是有意而为，但当我们意识到这一模式的好处时，后来确实是有意为之。
　　可以说，自有的店面体系和优百特品牌是天佑的两条腿。它们互为补充。
　　对这种体系的管理是一个大问题，一旦管理不好，成本就会远远高于代理体系。另外，优百特的产品线不是很长，支撑一个单独的销售体系，应该也是比较困难的。
　　天佑科技可能是国内真正把ERP系统用到了实处的企业之一，而ERP系统的使用，也确实使我们对财务、物流等的管理比较及时而到位。而剩下的是对人的管理，我们对员工的照顾是比较出名的。比如我们的工厂，所有的宿舍都有空调，这比很多员工自己租的宿舍条件都要好。在这样的条件下，我们的销售体系，整体上是管理得很好的。
　　天佑科技其实也有代理产品，比如iPod和柯达。这些产品在定位上正好与优百特有一个区隔，也能有效支撑我们销售体系的利润。

　　IT网媒：优百特的成长是很让人惊奇的，似乎在不知不觉中，就满大街都是优百特品牌了，以你们的判断，有哪几步是优百特走到今天的关键。

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