华旗MP5指鹿为马 欲奏营销狂想曲

来源：爱国者  作者：mmxajh  发布时间：2008-3-11 10:09:30

　　近半年来在中关村的大街上，总能看到华旗“MP5”的户外广告。惊诧之余，不得不钦佩华旗营销战略的胆识。

　　何谓“MP5”？了解获悉：支持RM/RMVB流媒体格式，无须转换的MP4。既然还是MP4，只是仅仅改善了本该解决的产品易用性问题，为何硬要“指鹿为马”呢？难道这其中有着更深的意图？笔者将为你解读，一起倾听这首营销狂想曲。

诉求易用性提升形象

　　一款成功的产品必须满足用户的实际需求，而产品的易用性是产品成功的最基本条件。无论MP4是在诉求存储容量，还是附加功能，亦或外观设计等，即便是吹得天花乱坠，如果解决不了使用的方便性，一方面将会挫伤消费者的热情，削弱了产品的价值度，另一方面也会抑制产业的发展，被替换品浸占，缩减了产业的生命周期。MP4作为便携属性，更要突出其易用性的人性化，但是一直以来却需要转换流媒体格式，给用户造成极大的麻烦。华旗通过MP5名称的释义，从而提升了MP4的易用性形象，赢得消费者的认同。

去伪存真净化市场

　　根据赛迪顾问的《2006-2007中国MP4/PMP播放机市场研究年度报告》调查数据显示，2006年全年中国MP4/PMP播放机的整体销量达到132.4万台，而易观国际的《中国MP4市场发展专题报告2006》，认为2006年中国MP4销量为70万台，除双方的统计途径有差异，另外对MP4的确切定义也可能存在差异。按照易观国际的观点，市面上存在大量的“伪MP4”，即所谓的“视频MP3”，此类产品本质上仍是MP3,但由于屏幕为彩屏，且稍大，就被厂商冒充MP4销售。由两份权威机构的不同数据可以看出，MP4部分商家已经在通过依靠“伪MP4”获取高额利润，这种欺骗用户的短视行为无疑杀鸡取卵。MP5却同MP4划清界线，赢得消费者认同,也提升了MP5的向心力和号召力。

提升价值化解利润

　　对于ICT业来说，处于上游产业链的芯片方案厂商和设计公司往往决定着下游厂商和产业发展的命运。由于采取研发外包能很好的降低企业的经营风险，下游厂家基本是OEM或OEM。这就使得很多中小企业与大企业一样，很容易进入该领域。在没有任何壁垒的情况下大大小小的企业总是一拥而上，致使新产业蓝海很快进入混乱无序的红海局面。

　　市场最终要洗牌大部分同业者，剩者即为胜者，而产品也亦成“鸡肋”，但却还要继续竞争。在成本和功用同质化严重的情况下，如何能再显蓝海，化“鸡肋”为“鸡腿”，这是企业始终梦寐以求的事。

　　MP5实质仍然还是MP4，难道换种叫法真得就能“狸猫换太子”吗？从用户角度来说，显然MP5比MP4更有价值感。产品的价格的成败往往取决对消费者对于产品价值的认同。因此，一定程度上MP5显然更易取信消费者。

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