2008数码行业飞越 GPS市场谁与争锋

来源：《V-MARKETING成功营销》  作者：mmxajh  发布时间：2008-2-19 11:24:09

　　《V-MARKETING成功营销》：我们也发现，凯立德打出了“第一品牌”的口号，那么凯立德对于自己的品牌建设会采取哪些手段？嵇然：以往我们是一个技术型公司，在宣传等方面还是比较低调的。所以可能会有很多销售商，包括消费者仍然不知道我们的品牌，对这个产品也会比较迷惑。目前我们也准备在营销上加大推广力度，通过各种市场推广形式，把我们的品牌更多的曝光。对于我们来说，希望我们的产品都是配合客户需求的，我们的营销也会配合客户的市场推广节奏和模式去做。虽然很多厂家都不断涌入这个领域，但他们并没有市场操作经验，也不知道能够给终端提供哪些服务。由于我们在这个行业中的经验，可以全盘掌握销售动态，然后给我们的合作伙伴提供一个“保姆式”的服务，包括方案的选定，用什么样的具体零件和制作细节等，一直到这个产品生产出来的全程服务。但这并不是说产品出来，我们的任务就结束了，这种产品适合销到哪个渠道，甚至适合怎样的市场推广战略，我们都会给合作伙伴作指导。也可以说，这是我们的品牌能够被客户认可的一个至关重要的方面。

　　《V-MARKETING成功营销》：在前不久的智能交通展、高交会上，很多国外产品也带到了中国进行展示，从精确程度上，国外的产品甚至可以定位到门牌号。从功能上，国外的车载导航产品可以遥控家里的电器。从这些方面来说，国内和国外的产品相比，差距还是相当大的。那么，在国外厂商越来越多地涌入中国市场时，凯立德如何与这些品牌竞争？嵇然：整个导航系统分为两块，一个是引擎、一个是地图。在地图方面，因为一些政策限制，国外厂商是不可以做的。所以我们更多的竞争还是集中在引擎这个领域，也就是在软件方面。从某种程度上说，国外的一些软件是有很多附加功能，但我们的软件更符合国内消费者的需求。因为国外的路况与中国不同、使用习惯不同、搜索方式不同。比如我们有一个搜索方式申请了专利，是以拼音的首个字母进行搜索的，这就非常符合中国人的习惯。在道路情况上，国外和中国的情况有很多不同之处，比如，欧美国家的门牌号码是十分明确的，你很容易就找到某个门牌号。但在中国大多数地方的门牌都比较模糊。所以，我们经过对国人以及国情的深入研究，以明显的标的物作为搜索点。这样可以告诉使用者，你要去的地方在某个大厦旁边，找到了这个明显的建筑物，你就很容易找到你的目的地。因此，我们的产品能确保国内市场的竞争力，有很大一个方面就是符合了中国国情。

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