华旗资讯副总裁张永捷：爱国者品牌经营之路

来源：本站  作者：mmxajh  发布时间：2008-1-9 14:41:33

　　1月9日消息，首届新媒体年度盛典在北京梅地亚中心盛大召开，艾瑞网对此次盛会进行了全程直播。会上华旗资讯副总裁张永捷发表了题为“爱国者品牌经营之路”的主题演讲。

       以下为其演讲全文：

　　张永捷：各位媒体朋友，大家好！

　　刚才赵老师讲了有很多春笋在这儿，其实我们作为广告主强手如林，因为我们只有14年的发展历史，在广告投放上量也非常有限，给各位的贡献也不多，之所以今天主办单位在这里分享我们的工作，可能最主要的原因是因为我们作为一个自助创新的民族品牌，比较用于尝新，勇于创新，不仅仅在我们的产品方面不断的出新品，引领数码领域的发展。另一方面在营销模式和方式上也喜欢做一些新鲜的事情，所以在强手如林的广告业主选择我们这么一个小的广告主跟大家分享。

　　其实我个人本人是有十几年传媒业的发展历史，以至是在做传统媒体、平面媒体，在爱国者作营销也是新兵，我们的很多朋友我们都非常敬佩各位，我觉得做新媒体需要勇气和智慧、坚韧是一个非常令人敬佩的人，因为我自己能力有限没有进入新的领域，今天也有幸跟大家分享新媒体的发展。

　　虽然大家有勇气、有智慧、有坚韧可能更需要了解企业发展的投放或者是企业营销的一些思维方式，我们爱国者的时间并不是很长，正是这样的一个身份更有助于我和各位分享同一个媒体人，转型为一个企业营销人员怎么经历了这样一个思维过程。快速的跟大家过一下华夏爱国者是做什么的，到今年已经有14年的发展历史了，从创业到今年一直是在数码领域做，比如说移动影音MP3、MP4，在移动存储、数码相机，其实爱国者从这个意义上来讲是非常好的合作伙伴，因为我们在民族品牌中是非常难度、非常用心的致力于自己品牌建设，因为中国民族品牌致力于营业规模的建设、营业额的建设，爱国者打造另国人骄傲的品牌作为自己的诉求和使命，所以我们在品牌建设有大量的尝试，这个PPT展示了，每一次换标都是大的尝试和变革，我们在品牌建设上虽然只有14年，如果还是打造了一流的数码品牌，这是我们品牌建设的一个变化。

　　在品牌建设上我们自己比较强调的一个理念，我们冯总一直强调1+1=11，最总打造价值最大化的供应效果，1+1不是在等于2，而是共赢，其实我感觉冯总是对媒体非常敬仰的企业家，或者是媒体一加等于十一，自己已经有一些动作，快快给大家秀一下我们在媒体方面做了一些什么东西。首先我们有一个数字水印技术，这个水印技术已经在网站上得到了应用，我知道大家现在网站也有很多水印，这个水印是后加的，并不代表拍照时候的效果。同时大家的网站也可以解决版权的问题，我们是中国移动存储，是最大U盘和硬盘的厂家，现在我们把其中的一款U盘发展为一个媒体，应该算是新媒体找我们做合作，比如说我们的U盘植入了一个技术，立刻运行一个网站，这个网站可以是制定的任何一个网站，比如说你的媒体、某一个界面、银行的界面、某俱乐部的界面。我们现在卖大众化的U盘植入了一个网站，是在做吃喝玩乐的打折卡，aigo的网站，这个在技术上是没问题的，在日常上不能这样植入，这样对消费者有一个骚扰，我们可以共同合作开发这个，我们现在的U盘的销售量是非常大，12月份销售是非常好，都是几百万的销量。

　　去年12月我们刚刚和一个媒体做了一个深入合作，做了一个VcR的电视，这个电视在我们批量MP4、MP5的播放上加入了一个直接下载的功能，大家不知道玩不玩MP3、MP4下载需要很多时间，其实很多消费者对这个东西是望而却步的，因为下载太麻烦就不看了，现在是相当于一个aigo的形式，所以我们的销量非常大。

　　推我们的产品就不说的，我相信听爱国者是怎么做品牌推广和营销的。

　　基于07年我们的运行实际，我是这样理解的。爱国者不是一个大、非常有钱的广告主，我们大部分品牌营销都是基于世界营销为基础，所以很多媒体都希望拿出来一个比较有效的，比如说1月份打多少钱、2月份打多少钱，因为我们的品牌大部分都是基于世界营销为主，一个事件出来几乎围绕着这个事件会做各种各样的媒体沟通和多角度的媒体传播，在2007年我们在F1赛车、奥运会、配合《集结号》传播，应该有一部分采购，这应该是世界传播的方式，08年所有的沟通都是基于事件的，围绕事件的投放是一个方式，也许不是最好的，但是对于我们公司现阶段的发展来讲是最适用的方法。我理解像爱国者这样的中型甚至是小型的广告主，他的广告投放比如我们跟索尼，跟大的诺基亚的投放有一些不一样，这是我对品牌营销的理解。各种的投放都会跟踪进来，基本上围绕这个进行，像07年我们做的这些事情。其实我们常规的投放、常规的营销是基于产品营销，品牌是长线的、是跟高端结合的，基于事件的互动效应，我们的常规营销是基于产品的营销，也就是说我们的MP5，比如说数码相机，它的投放或者是营销是一个长线的、有计划、有规律的营销，在这部分营销上更喜欢终端营销，对于我们这样一个销售型公司来讲，更注重终端营销，其实你到中关村可以看到很多表现，对于事业部来讲，因为这部分产品营销是事业部再做营销，希望他的传播直接反馈到销量上的，或者对销量有直接反映，它不在乎品牌，不在乎更高端的人士，更在乎这个人看了广告以后产生购买的冲动，或者在犹豫的时候愿不愿意买我们的。这些是给大家一些更多的机会，比如说我们给分众媒体更多的机会，就看终端在哪里，把终端放到所有的地方，我们大家做的传媒其实跟终端结合起来的，我想空间非常大，因为对每个事业部来讲费用有限。

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