芯片集成化引发产业链变革 IDH积极谋求发展

来源：中国电子报  作者：mmxajh  发布时间：2008-1-30 15:55:02

由于世强对技术支持以及整体方案服务的重视，我们不排除未来有收购IDH公司的可能性，只是目前基于形势并未对此作具体计划。

客户的差异化要求，分销商宽广的产品领域和有限的专业化深度，决定了IDH会一直在整个行业中占有一席之地。对于IDH来说，走专业化道路，为客户提供高性能、多样化的产品，结合产业发展，选择复杂但市场规模中等的应用(例如手机就是个规模太大的市场)，并且加强与核心元件生产商或分销商的合作，应该是他们今后发展的方向。纵观未来发展趋势，世强作为授权技术分销商必将逐步扩大代理的产品线，不断为客户提供更好更全面的整合方案；但我们并不会因此否定IDH的作用，二者还将在面(广度)和点(深度)两个方面相互配合、相互支持、相互渗透，在产业链上发挥各自的作用。

丰宝电子副总经理刘海东

加强与IDH合作提升分销竞争力

丰宝2007年收购了2家IDH。其中一家是GPS设计公司。从产业链来看，分销商的竞争越来越趋向于行业化和专业化，我们收购IDH是出于提高做代理的竞争力水平。我们要给客户提供真正的技术服务，而不是那种简单的物流服务。

收购之后技术队伍扩大，在设计开发方面我们就有优势。同时丰宝也将继续加强和IDH的合作。我们的计划是2008年从器件分销商转变为技术分销商。虽然我们以前也在做技术支持，但没有系统地做，没有系统地把整个行业进行规划，没有按领域细分。今年我们将按行业按领域进行划分，做更专业的技术支持。我们的客户大部分都对技术需求比较多，虽然丰宝能够提供技术支持，但并不能满足客户所有的需求，所以我们跟IDH合作很多，他们也是我们的客户。目前合作比较多的领域是手机、GPS等。

在数码相框方面主要是丰宝自己做设计，我们的技术已经很完善，IDH在这个领域目前是没有什么空间的。因为这个领域技术已经比较成熟了，IDH无法立足。但在市场还不成熟、下游没有整合完善的领域，IDH会有比较大的空间。

在合作方面，我们提供芯片和一些设计的参考方案，给IDH后期设计做参考。IDH有了客户，我们帮助选型，找合适的芯片，并和原厂一起来支持他们。我们自己的客户有需求也会找他们去做。IDH有自己独立的思想，有他们自己的方向。

去年手机设计领域出现了一些变化，那是因为手机终端的市场没有形成集约化。除了国际上几个大品牌，国内的品牌很分散，MTK等公司的手机整体方案的推出又使设计变的容易，小公司为了成本的考虑，自然不会去跟大的设计公司合作，所以催生了很多个小型的设计公司，这是市场有这样的需求。

分销商的技术力量在不断加强，但这并不会影响到IDH的生存空间，中国的市场太大了，仅靠目前分销商的力量，是远远不够的。分销商的技术支持取代不了IDH的作用。分销商做技术是为了给客户服务，不是拿设计来赚钱的，是因为客户有这样的需求。

我们收购IDH，不是要和设计公司来竞争，这不是一个层面的问题。加强技术力量，是为了提升我们分销的竞争力，我们是为IDH服务的。在某些点上，IDH的生存空间的确不大了，但从整个面上来看，IDH是不可能被取代的。

从目前市场来看，IDH的空间还是很大的，他们的空间取决于行业的发展和下游客户的发展。从长远来看，IDH的生存空间则取决于上游芯片厂商。当芯片集成度很高且方案很成熟的时候，IDH就没有太多机会了。不同的行业、不同的领域是不一样的。

我觉得IDH的发展方向大概有两个：一是近期要不断适应新兴的行业、新兴的应用；二从角色转换来说，IDH今后或是做代理，或是做制造，如果不想转换角色，则要不断适应行业的变化。IDH转做代理，难度较大，因为做代理需要有资金实力和物流的管理能力，而对于IDH来说，这两方面都不是强项。向制造商转型比较方便一些，因为他们有技术开发能力的先天优势，我们看到，有些公司在这方面的转型是成功的。

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