芯片集成化引发产业链变革 IDH积极谋求发展

来源：中国电子报  作者：mmxajh  发布时间：2008-1-30 15:55:02

在某种意义上，天柏是系统集成商，应用服务的集成商，机顶盒只是一个配角。其他行业的设计公司也一样，只能走高端，这是整个行业的发展潮流。

深圳市经纬科技有限公司产品规划部经理欧阳胜海

IDH将向“软件”和“互联”的方向发展

IDH在现阶段仍然是手机产业链的重要力量，这一状况在短期内不会改变。尽管去年传出诸如德信裁员、中电赛龙破产、部分IDH效益下滑的各类负面信息，使手机行业对IDH的未来持怀疑态度。但这些公司出现问题属于个案，是企业本身经营出现问题，和IDH的生存无关。

从IDH的作用来看，目前IDH的重要性还是无法替代。IDH的关键作用在于整合、集成最优的产品设计方案。对于手机厂商而言，IDH能帮助他们减少研发风险，屏蔽对市场判断失误的风险，帮助产品快速推入市场。对于原厂芯片而言，由于其缺乏天生的集成整合最优化社会资源能力，因此也很难直接介入到IDH中去。

从产业链来看，目前中国手机市场还属于“多头对多头”的交易模式，即任何一个环节参与竞争者众多，这就使IDH有了生存的现实意义。因为IDH的参与能使厂商和上游IC厂商的交易成本降低而不是增加，同时使IDH设计的产品能够以更有效率的方式提供给厂商。当IC供应商和厂商数量越多时，这种作用就越明显。

因此，IDH是社会分工的产物，也必然随着市场竞争的日趋激烈获取无人替代的市场空间。只有当手机行业由“大乱”走向“大治”之后，也就是中国市场如果仅存活几家厂商时，或者仅有几家IC供应商时，IDH才会失去其生存的意义。

芯片的集成化趋势确实在使IDH公司的附加值在降低，但需要同时看到，任何芯片都不可能集成所有功能，而庞大的手机市场需要各类机型和功能组合，因此从手机产品的成本和实现性来考虑，其竞争核心要义就是“组合搭配”的技巧。

IDH公司需要转型，也都在思考如何转型。做ODM不一定是一条合适的路，部分转型做ODM的公司业务并没有太大起色，说明ODM之路并不好走。

我认为IDH做ODM最佳的时机应该是手机市场洗牌、经历寒冬之后，同时也需要国内良好的商业环境支持。目前国内还少有服务于中小客户的ODM公司，也许这是一条较好的选择。

分销商观点

世强电讯总经理肖庆

分销商与IDH是“面”“点”结合

是否选择跟IDH合作，是每个分销商特别是技术驱动型分销商都要面临的问题。随着电子行业的持续繁荣，市场的需求也呈现了快速化、多样化、差异化的特点，客户的要求日益变化、不断提高，需要更专业更全面的解决方案。选择跟IDH的合作早已成为部分分销商的市场策略。

作为技术驱动型分销商的代表，世强一直专注于向客户提供专业的技术服务，为了更好地满足市场和客户的差异化需求，不断通过各种途径提升自身的综合竞争力，其中包括了选择与IDH的合作这一途径。目前与世强合作过的IDH公司有四五家，涉及包括手机、消费类电子、工业在内的多个领域。一方面世强拥有应用领域中有核心竞争力的产品，另一方面IDH提供专业的技术服务。这样的合作，充分发挥了世强技术分销的优势，同时弥补了人力资源方面的局限，实现了资源的最大利用，可以对市场做出更快速的反应，更好的满足客户的需求。

世强与IDH公司的合作，通常有两种方式：一种是，世强负责整个项目的管理，提供基本的参考方案和芯片应用的技术支持，IDH则负责设计开发可投入生产的方案，最终方案由世强进行营销；另一种方式是，IDH包揽了从项目管理、设计开发等到营销的全部工程。世强提供参考方案，并从原厂获取最大技术支持。后一种方式从某种意义上来讲，IDH也成为世强的服务对象。

满足客户的整体需求一直都是世强技术服务的目标，也是公司企业文化的核心所在，所以不论是以哪种方式进行合作，我们都相信，IDH的专业方案设计以及相关配套的技术服务，都让世强在核心器件的推广上如虎添翼；而随着市场的日益变化，世强与IDH公司的合作必然会愈加广泛和深入，合作方式也将更加丰富多样。

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