苹果已经走向数码市场多元化道路

来源：环球企业家网站   作者：mmxajh(转载)  发布时间：2007-12-20 16:36:49

　　当史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)走进沃达丰董事会会议室的时候，他已经迟到了半个小时。会议开始，双方谈起了眼下最热门的电子产品iPhone进入欧洲市场的事情，沃达丰提出一个价格和分成方案，乔布斯听完后，一言不发。许久后开口说，“这个价格太贵了，不适合欧洲市场。”然后起身和苹果公司的其他高管退出了会议室，留下沃达丰的高管们面面相觑。事后，沃达丰的高管们说，这是他们有史以来第一次，见到一个手机公司的人如此“大牌”。

　　这是在今年11月iPhone正式进入欧洲市场前，苹果公司内部流传的关于他们的偶像CEO的一个小故事。尽管真实性待考，但这个故事却传递了一个强有力的信号——自从iPhone面世后，关于运营商和手机商在行业中的地位开始发现微妙的变化。以前是运营商占绝对主导的地位，而现在手机商也可以有话语权了，而且可以态度傲慢。

　　当然，“价格太贵”的字眼也在中移动和苹果的谈判桌上出现，只是说这句话的换成了中移动，这家拥有3.5亿用户、每天净利润2.4亿元的全世界最牛气的无线运营商。不过至少可以肯定的是，中移动董事长兼首席执行官王建宙对乔布斯给移动通讯市场带来的新玩具、乃至更激进的新商业模式——运营商将一部分收入与手机商分享——都表示出了极大关注。至于分多少给苹果，王建宙说，“存在分歧”。尽管如此，中移动关于引进iPhone的谈判还在进行中，并且不承认有破裂。无论如何，这个消息仍足以让苹果股价在一日内飙升10%，创造了今年以来单日最大增幅。

　　事实上，引入iPhone，对于以拥有国际化视野、喜欢尝试新事物著称的王建宙来说，也是一个诱惑。毫无疑问，当一款水货手机变成北京中关村（爱股,行情,资讯）或者上海徐家汇的电脑城里成为被谈论最多的词汇时，你无法不在乎苹果拥有的庞大“粉丝”基础。

　　更无法忽视的是，在MP3播放机市场上，苹果在中国已经证明了这家创新公司有能力将如此庞大的“粉丝”群体转化为直接的购买力。根据市场调查公司IDC的调研，iPod系列产品在中国的收入在2007年有望突破1亿美元，其在中国MP3播放机市场上的份额将继续提升。按销售台数计，苹果官方提供的市场份额数字是8%；而若按销售收入计算，本刊从其他渠道拿到的统计是，iPod在中国市场份额2007年很可能会超越20%。

　　“在中国MP3播放机市场2007年整体萎缩14%-15%的情况下，iPod却仍然保持了非常高的增长率。”IDC中国负责消费电子市场的高级分析师袁勃对《环球企业家》说道。

　　其实这不过是过去四年里的事情。从2004年以来，苹果在中国的年复合增长率一直保持在45%以上。而在这四年里，苹果换掉了4个中国区总经理。

　　渗透中国

　　在北京中关村，iPhone从11月中旬最低点3750元出货之后，几乎每天涨100块钱，现在已经涨到5800。然而，“价格上涨以后买的人更多了。”在鼎好电脑城地下二层销售水货iPhone的李兵说，“因为以前还有人观望觉得可能会降价。”而且不要指望你买多了可以打折，李兵会告诉你，在价格4200的时候，一位国有企业姓元的先生一次从她这里购买了20台iPhone送朋友，但价格仍然“没有商量余地”。

　　事实已经证明中国市场完全可以成为很多跨国公司最强劲的增长引擎——中国已经是诺基亚和摩托罗拉最大的单一市场，惠普PC则将其视为增长最快速的市场，而在索尼未来目标中，这里将是仅次于美国的第二大市场。屡次创造商业奇迹的乔布斯正在享受着近几年iPod＋iTunes、iPhone和Mac在欧美日市场成功带来的荣誉，在中国也同样被很多年轻人和企业家当作崇拜对象，但他的苹果公司，在中国市场上却此前在一段时间没有享受相应的成绩。

　　比如在PC市场，苹果的Mac机在北美的市场份额已经排名第四(在宏收购Gateway之前，它排名第三)；在MP3市场，iPod的份额已经达到70%左右，iTunes在音乐销售市场也仅次于沃尔玛和百思买；iPhone的销售量已经达到200万台，其畅销程度也仅次于手机史上销量最好的摩托罗拉V3。在这些利好因素的推动下，它的市值在不久前也超过了IBM和英特尔，达到了1200亿美元。在科技公司中排名第四，位列微软、谷歌和思科之后。

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