日本电子市场 厂商“不可完成的任务”？

来源：中国计算机报  作者：mmxajh  发布时间：2007-11-22 11:02:06

　　鉴于日本消费者注重品牌的消费心理，合作伙伴的选择必须慎之又慎。海尔与三洋的合作，其实从一开始就不被一些分析者看好。他们认为，海尔过高地评价了三洋品牌和三洋在日本的能力，希望借助三洋品牌来提升海尔品牌在日本的知名度，是海尔战略上的一大失误，使海尔在日本的市场拓展造成了先天不足，而且三洋与海尔的产品存在直接竞争。从目前合作效果来看，海尔在日本市场并未取得刺眼的成绩，三洋更是陷入了发展的泥潭，上述评论是有道理的。可见，国外电子厂商欲进入日本市场，应选择一个品牌卓著并且产品互补的本土厂商进行合作。

　　在手机市场，国外厂商更得依靠日本运营商。日本的移动运营商非常强势，对手机终端采取定制措施。比如，日本运营商每种制式的手机基本都采用一种标准的充电器，操作系统使用的菜单也高度一致。这造成了进军日本市场的国外手机厂商纷纷联姻本地运营商。诺基亚选择了与沃达丰K．K．合作，摩托罗拉选择了NTT DoCoMo，三星电子则选择了软银。运营商的选择至关重要。诺基亚最初选择沃达丰K．K．，主要因为其全球化运作模式对自己口味。然而在2006年3月，沃达丰公布退出日本市场，将其日本子公司沃达丰K．K．出售给软银。沃达丰兵败的原因，恰恰是其全球化运作模式同日本移动市场的特性不符。诺基亚当然有抱怨，Kurt Walecki在2006年底接受媒体采访时曾表示：“假如日本电信运营商非得要强制限定我们的产品和他们的规范一致，而这与诺基亚的产品规划设计思路有很大区别，我们宁可放弃这个市场。”这给欲进军日本市场的其他国外手机厂商敲响了警钟。

　　设计旗舰产品

　　要在日本的电子市场生存，厂商必须拥有自己甚至是产业中的旗舰产品，比如索尼的Walkman随身听、苹果的iPod音乐播放器、佳能的EOS系列专业数码相机等。这些产品都是革命性的产品，一定程度上改变了电子市场发展的进程。正是以这些旗舰产品为中心，不断吸引更多消费者，厂商由此逐渐塑造出一个顶级品牌。

　　三星是亚洲乃至全球闻名的消费电子品牌，然而还不是最顶级的。目前三星电子拥有丰富而齐全的产品线，并在市场竞争中取得不俗战绩，但在这些产品中，三星仍然缺少一款能让消费者狂热追捧的产品——这是三星品牌提升一个台阶必不可少的要害一环。

　　“三星的产品确实更具竞争力了，但是在很多领域，比如设计、软件等，仍然落后于世界顶尖水平。”三星集团会长兼CEO李健熙今年7月在一次内部会议上这样说。三星电子株式会社副会长兼CEO尹钟龙在接受媒体访问时也表示，三星需要一款像iPod那样的标志性产品。假如拥有这样的产品，三星在日本市场的命运或许会不同。

　　征服要求苛刻的日本消费电子市场，已经成为了众多厂商的一个心结。一方面，它难以进入；另一方面，它是电子市场的制高点。在某种程度上，它已经成为了电子厂商品牌和产品性能的试金石。

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