索爱数码的“狼性扩张” 专访索爱营销副总经理付建军

来源：本站  作者：xindy  发布时间：2007-9-8 13:02:11

　　在“双五工程”推广过程中，索爱采取“会议营销”的形式把优秀的样板市场快速复制到其他市场。通过在省里、市里、县里开会，宣讲成功的样板市场，指导当地经销商组建分销渠道和建设终端形象，与经销商共同探讨市场拓展遇到的问题、提出解决办法，并协助经销商实施，这样做不仅能快速构建全国渠道网络，更能真正的提升分销渠道的核心竞争力。据付建军介绍，“会议营销”的模式取得了很好的效果，吉林、云南、四川、甘肃、陕西、河北、河南、甘肃等省市贯彻“会议营销”之后，团队凝聚力大大加强，销售业绩也快速提升。“会议营销”将成为今后索爱渠道管理的重要工作。

　　在样板终端的打造上，主要以形象店和县级市场的专卖店为主。“我们下半年准备投放500万在终端建设上，计划用2-3个月时间让索爱的大旗插遍全国地县市场”。

　　最后，他们认为对经销商必须坚守一个原则---保证经销商的利润是最基本的东西。只有解决好各级经销商在推进当中的盈利问题，才能把最好的方法，以最快的速度在全国普及开。只有这样，各级经销商对上一级的认同才能更多，这个体系才会更坚固、更长久。据付建军介绍，上半年MP3、MP4行业芯片曾经发生过两次大幅涨价，在行业一片喊涨的情况下，为了保证经销商和消费者的利益，公司宁愿承担巨大的经济损失，对产品的价格进行了严格的控制。这就是所谓的头狼牺牲精神！

 “精品战略”永不动摇

　　“一个企业的核心竞争力在于技术和产品，索爱自成立以来一如既往地坚持‘精品战略’，这也是年初品牌发布会上公司董事长刘建佳提出的八个经营方针之一。” 付建军称，“目前，索爱的设计、研发团队均来自国内外知名企业，他们有着先进的技术水平和设计水准，以及对整个行业深入的洞察力。”

　　据付建军介绍：“现在由刘总亲自来抓产品”，他说“我从来没有看到一个亿万富豪，每天忙着带领团队谈模具、谈方案，忙得不亦乐乎”。为了保证产品质量，索爱与上游高端供应商保持良好的合作关系，坚持选择高品质的芯片、耳机、机身材料等关键部件。甚至为了在某个部件上节省1毛钱，索爱高层也会花几天时间不厌其烦的去跟上游供应商谈判，这也是为什么索爱产品的性价比更高，为什么经销商愿意选择索爱的根本原因。”

　　如今，索爱已经推出了多款深受消费者喜爱的MP3、MP4产品，如具有典型韩式风格的私模MP3——SA838、SA839，滑盖设计、具有强大影音游戏功能的SA858，技术领先的钛合金、双无损压缩MP4——SA852，以及近日推出的专利外观设计、号称“大S”的SA630。此外，索爱还将推出业界领先的小金刚SA629、2.4寸屏的SA853、SA859等产品，不管从外观、工艺还是科技含量方面都会有质的飞跃。
付建军称，索爱将凭借强大的研发、设计实力，打破“MP3、MP4行业没研发”的所谓的“行规”，以研发设计创新、技术创新、功能创新来推动整个MP3、MP4行业向更高技术含量、更高品质发展。

记者手记

　　索爱成功的根本原因有四点：一是做大、做强民族品牌的信心和决心。二是坚持“精品战略不动摇”的策略。产品品质才是致胜市场的关键。三是正确的营销战略，在品牌建设的初期，以特立独行的“狼性营销”迅速实现从销售到渠道的“狼性扩张”。四是“得民心者得天下”，索爱宁愿自己承受巨大的经济损失，也不愿意过高提高产品价格，这种自我牺牲的“狼性”精神，赢得了经销商和消费者的心。

　　虽然索爱还是一个很年轻的品牌，真正推广的时期也只有半年时间.但是，我们从索爱做大、做强民族品牌的信心和决心，提出“精品战略”作为企业持续发展的根本，充满激情的“狼性营销”策略，以及近期的快速增长势头中可以看出，一个强势的、有核心竞争力的民族品牌正在快速崛起。

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