索爱数码的“狼性扩张” 专访索爱营销副总经理付建军

来源：本站  作者：xindy  发布时间：2007-9-8 13:02:11

　　狼作为最具有战斗力的种群，深刻了解猎物、强大冲击力、高度的团队精神、完美的跟踪、不达目的不罢休的精神都是人们对狼的精彩写照。有位营销专家指出，在市场竞争白热化的今天，更需要我们用狼性的思维与行动，去呼唤营销的觉醒，只有这样，营销才能让更多的适者得到更好的生存。

　　索爱数码正是在“狼性营销”思想的指导下，迅速完成它的“狼性扩张”。近日，在珠海召开的“‘和’赢天下 索爱全国千人经销商大会”上，索爱数码正式对外宣布上半年取得的三大业绩：第一，在短短5个月时间内，实现了单品近40万的销量；第二，全国渠道架构基本完成；第三：终端建设初见成效。索爱的形象店、专卖店已成燎原之势。在品牌发展初期，在不到半年时间内，索爱能够以如此惊人的速度快速攀升，在“空战”打品牌的同时，迅速完成“巷战”与“空战”的成功对接，令业界大跌眼镜。为此，本报专门采访了广州索爱数码营销总经理付建军先生。

“空降”索爱，“豪赌”未来

　　在今年元月份的时候，付建军还只是以天王星电子集团董事长刘建佳朋友的身份参加在北京昆仑饭店举办的索爱签约何洁品牌发布会。“我们能走到一起，是被刘总要做大、做强一个民族品牌的信心和决心所打动。”付建军这样说道。

　　据透露，为得到“索爱”品牌，国际国内有企业曾找索爱数码相关人士谈过几次，希望以数千万的价格买下“索爱”品牌，当时被我们拒绝了，在刘总看来，索爱的品牌价值远远不止数千万。相反，在年初品牌发布会上，索爱却高调宣布与何洁签约，并计划今年投放2000万广告打造索爱品牌，年底进入行业前五，用二年时间进入行业前三，将索爱打造成著名的国际化的民族品牌。

　　后来在跟刘总会谈的时候，付建军曾经和刘总有个这样的一次对话：“我会努力的去做索爱，我做索爱的方式可能会很激进，我将把它当股票来做，做股票要么大赚，要么大赔，我赌的就是这一把。刘总，如果您害怕，您就找别人。” 刘总为他的言语深深打动，对我说：“我喜欢赌，而且是生意场上的大赌，而且还从来输过，我陪你赌。”

　　双方豪赌的是同样一个目标：做大、做强索爱这一民族品牌。他们都深深相信，索爱绝对是一支做长线的‘绩优股’！于是双方一拍即合，今年3月6日，付建军正式以“空降兵”的身份加盟索爱，任索爱数码营销总经理。

　　然而，作为一个新进入的品牌，索爱毫无疑问是从零做起，无论品牌还是产品，渠道还是服务，都远远落后于竞争对手至少三年。面对这样的现实，付建军认为：“索爱必须剑走偏锋，必须采取不一样的营销策略。”

剑走偏锋，“狼性营销”初见成效

　　公司下达的任务是今年完成2个亿的销量，力争一年内完成“双五工程”。付建军这样阐述他的“双五工程”，他说“双五工程的核心是终端，就是在规定的时间内在全国建立五个样板省，在规定的时间内全国的50多个一级核心代理商必须每人建一个样板终端”，用付建军的话说，“我们是在用一年的时间完成人家3-5年后才实现的任务。我们是在摸着石头过河，是在走前人没走或者说不敢走的路。”

　　在付建军看来，在数码行业竞争白热化的今天，已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，索爱要成功，在品牌发展初期首先必须要成为一条快鱼。付建军的“激进”做法就是采取“狼性营销”策略。

　　首先，狼性营销需要一个解放思想、统一思想的狼性团队，只有有了意识上的统一，才能更好的执行任务和顺利完成任务。他认为索爱所做的是一项“虎口拔牙”的工作，没有一支带“狼性”的队伍是不可能做好的。所以，索爱在销售团队建设方面，大力引进了一批有素质、有能力、反应快速的销售队伍，这些人大部分来自原来的销售团队，彼此配合默契，不需要一个磨合的过程。付建军对这个队伍寄予了很大的希望，他说“这是一支敢打恶仗、能打胜仗的具备一定高度的队伍，加以时日，我们一定能成为这个行业内最优秀的团队！”从记者和代理商的交流来看，确实这支队伍也得到了代理商的高度认同。

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