三星MP4试水新渠道，欲为UMPC打开销量

来源：电脑商报  作者：转载  发布时间：2006-6-5 9:21:52

    日前，三星采用7英寸液晶屏的超便携UMPC(超便携PC)产品Q1上市。Q1本身并未引起太多的关注，因为此前索尼、华硕与方正等均推出过此类产品。不过，三星针对Q1的渠道政策却颇为引人注目。

　　对Q1，三星采用了全国独家总代理制。其总代理为北京派普科技集团有限公司。值得注意的是，派普并非是IT渠道商，而是一家以手机销售为主的移动通讯终端产品代理商。

　　公开资料显示，派普成立于2000年12月，5年多来始终处于高速增长状态，去年的分销业务收入为40亿元。派普拥有众多分支机构，包括26家子公司和83个办事处,在全国拥有3000多名雇员，分销网络可以覆盖全国182个城市的1700家经销商的9000个零售店面。

　　派普与三星手机部门的合作由来已久，是三星手机的战略合作伙伴。凭借“老关系”和比一般IT渠道商更强的资金实力，派普获得了三星UMPC产品Q1的中国独家总代理权。北京派普科技集团有限公司首席运营官温国昌表示，如有机会，派普会引入更多的IT产品，加大对IT产品分销业务的投入。据悉，在获得Q1代理权后，派普成立了3C产品事业部。

　　三星选择派普作为其第一款UMPC产品Q1的全国独家总代理，是想通过蓝海产品撕开市场缺口，创造新的渠道形态，发掘用户需求。三星电子株式会社电脑事业部常务严圭浩说：“3C融合是指以技术手段满足人们在任何时间、任何地点进行关联应用、方便自己生活的愿望。到目前为止，我们所能见到的3C融合，仅仅体现在产品的研发、应用上。三星笔记本电脑想将其拓展到IT建构上。为此，我们大胆起用了以手机销售见长的渠道商——派普。”

　　不过，记者从三星与北京派普科技集团有限公司相关领导的言谈中得到的信息却是，至少在初期，Q1仍会主要走IT渠道。这一点在三星为Q1正式进入中国市场召开的发布会上体现得很充分。会上，三星请来多家笔记本电脑分销商和经销商，包括各省的总代理。三星的意图显然是为他们与派普牵线搭桥。

　　“派普成立之初做过英特尔服务器配件产品代理，2002年转型为手机代理商。”北京派普科技集团有限公司首席执行官费东平“自述家谱”是为了表明，派普有经验与能力为Q1搭建好IT渠道。

　　三星Q1是一种介于高端PDA与笔记本电脑、平板电脑之间产品。从产品特性与11000元的价格看，Q1更适合某些有特殊需求的行业用户使用。派普表示将会招募一些行业代理商，目前已招募到四家能够提供解决方案与增值服务的代理商。

　　三星希望一年内在全球销售30万台Q1。派普则表示，要把Q1做成UMPC的代名词。

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