KNC厂家访谈 魅力音乐 声影不离！

来源：本站  作者：shirrey  发布时间：2006-11-30 17:45:18

　　KNC的MP4、MP3产品在市场上还是有相当的实力的，前段时间我们也曾经报道过KNC产品的相关文章（点击这里查看相关报道），而今天，我们又得到了KNC厂家访谈的纪录，与大家共同分享一下：

采访对象：KNC MP3/MP4生产商深圳市华瑞安电子有限公司总经理蒋仕熙

1、在已经过去的2006年中，贵公司从经营发展到销售管理等方面取得了那些成绩。请问在公司发展过程中遇到过怎样的困难，是怎样克服的？

　　06年对于我们来说是危机也是机遇，危机在于一些同行上演了震惊业内的倒闭风潮，无论是材料供应商、全国销售渠道都烽烟四起，谣言谩布“数码行业不行了，许多工厂倒闭了…售后无人管了”，很多厂都因此待产停业…
　　虽然业内危机不断，但是给我们华瑞安带来的是更多机遇；我们自始至终坚持的“区域独家代理制”、“无忧客服保障体系”一致获得全国100多个授权代理体系的好评；就是在这么一个恶劣环境下，我们不但没有失去客户，反而一些老客户帮我们介绍了许多新客户。

2、在2006年中，贵公司一路走来，什么事情是最难忘的？这一年中你们获得了些什么？又吸取了哪些不足之处的经验？

　　最难忘的？可以用4个字概括“优胜劣汰”，（说倒闭寒潮，有点刺骨.）大家都知道因为整体行业的不规范，我们必须严格要求本身做好，特别是品质和服务；否则下一个淘汰的就有可能是我们。
　　当然除了以上，06年让我们意识到“脚踏实地”的工作方法必须坚持下去，持之以恒，曾经一段时间我们掉以轻心，造成一些后来不必要的麻烦。

3、作为厂商你们觉得渠道的作用和角色正在发生什么样的改变，新的形势下渠道的核心竞争力将如何打造？

　　我们始终认为生产体系与分销渠道应该是战略伙伴的关系，很多时候生产体系在同一区域不断的更换其产品分销渠道，这未必有益；我们从一开始意向洽谈到产品一线销售，都有一套严格的评估体系，这对于分销渠道以及企业本身都是良性的，毕竟我们不是黑市买卖，我们全国100多个合作渠道自我们建立至今一直在合作的占了60%。
　　一直以来我们采取了较为保守的市场操作，下一步我们将走出去全力协助我们的分销体系，更深层次的协助对渠道精耕细作，我们相信通过双方的共同努力将共创双赢！

4、对于即将到来的2007年，贵公司又有怎样的规划和设想呢？

　　 07年对于我们来说，我们的目标是“品牌”及“渠道”双赢！也就是在原有渠道的基础上，协助分销体系“由守反攻”，通过各种促宣方式及媒体广告的拉力，使得品牌的知名度上一个台阶，让消费者更深层次的了解我们。
　　另外我们目前在个别地方渠道仍处于空白，所以需要进一步开拓，满足当地消费者的购买及服务的需求；同时我们目前主要是通过外贸公司来从事外贸业务，我们计划07年将进一步拓展国外市场，06年我们参加了高交会取得了不错的效果，07年的香港电子展我们也正在积极地筹备参展，希望结识更多的国外客户，开拓更大的市场。

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