| 闪耀05 领跑06 细看蓝魔品牌战略三步曲
来源：太平洋电脑网 作者：shirrey 发布时间：2006-1-8 16:29:03
一个品牌取得成功并不困难，困难的地方是如何保持品牌成功的延续性，百年老字号强如可口可乐、宝洁之所以能够受万人敬仰，皆因它们历经百年风雨而屹立不倒。作为新兴事物，MP3才走过短短7个春秋，行业的积淀自是不能和历史悠久的百年产业想比，不过，所属领域中的品牌成功之道却是相通的。在这条耀眼的红地毯上，走着爱国者，魅族等我们熟悉的名字，而在05年通向06年的节点，一颗耀眼的新星抢足了眼球，它的名字是蓝魔。蓝魔全力进军MP3行业始于04年末，在整整一年的行业洗牌，风水轮回的漩涡当中，虽亦风波不断，但在确立强势地位后，便开始主导风云。在岁末迎新之际，更是以一场声势浩大的彩屏风暴，席卷业界，为来年的辉煌，打下坚实磐石。成功的故事总是耐人寻味，成功之后那种难得的延续性更是值得深思，细看蓝魔之所以能在05年闪耀，并在06年处于领跑之势，和它精心策划的战略三步曲有着密切关系。
第一步曲：崛起，攻陷中端
蓝魔入市之初，只能算是无名小卒，其时中端市场强手如林，诸侯割踞，如何从中杀出重围？经过详细的市场调研和策略分析，蓝魔决定避实就虚，通过侧翼出击，直捣黄龙。于是乎，一个左手高举“性价比”旗帜，右手握着“3520芯片＋OLED”组合的重锤的蓝魔，以迅雷不及掩耳之势，给中端市场的竞争对手狠狠一击。需知道，高性价比的以3520芯配OLED屏幕的产品还是一个市场空白，蓝魔此举一出，反应空前热烈，RM系列销售之火爆让人侧目，蓝魔既赢得了理想的业绩，品牌也一夜成名。
蓝魔最为经典的产品设计，RM717和RM717A均为此造型，只是芯片不同
RM737I,RM737的升级版，采用的是3520芯片
乘着东风之势，以OLED屏为基础配置，依然强调性价比的同时，蓝魔通过搭配STM3520或者STM302芯片，陆续向市场推出了RM系列的经典产品，包括消费者耳熟能详的RM717A、RM717、RM737、RM838、RM757等。而在停产128M，普及256M，普及大容量等战役中，蓝魔同样采取先声夺人的战略，一举攻陷中端市场，强势崛起。
RM757，全金属外壳，采用3520芯片
RM838，立式柱体设计，金属外壳，采用3502芯片
第二步曲：壮大，剑指高端
中端市场激斗的惨烈让蓝魔意识到如果不能摆脱价格战的枷锁，很难再走得更远，于是，力走品牌路线，塑造高端形象的路线得到确认。在这种大胆的策略指导下，全新的，T系列,V系列横空出世。T系列主攻闪存插卡式MP4市场，V系列则全部源自韩国设计或者直接原装引进，意在闪存高端市场和新的对手一决高下。韩国MCS Logic MLC3390芯片、 韩国Telechips TCC767芯片等让消费者体现到了除传统产品难以品味的高素质，在得到市场认可的前提下，蓝魔的高端形象得到初步确立。
T3，内置SD卡插槽可播视频，2.5英寸屏幕，不锈钢外壳
V6，韩国设计，采用MCS Logic MLC3390芯片，性能全面，音质出色
在蓝魔剑指高端的道路上，不得不提的是V10这款名器，它采用Telechips TCC767顶级芯片，拥有26万色TFT显示屏，具备包括USBHOST、视频播放、图片浏览、文本阅读等众多功能，拥有首屈一指的动态图形菜单界面，综合素质处于闪存类产品的顶级水平，正好挑起了蓝魔建设高端品牌的大梁。
蓝魔V10，一款绝对全能的MP3
V10的出现同时是一个信号，表明了蓝魔未来的一个发展方向，于是，属于蓝魔的彩屏时代，如期到来。
第三步曲：领跑，彩屏时代
山雨欲来风满楼，成本的下降，众多厂商的推动，彩屏时代的带来，可谓大势所趋。而在这股潮流即将引爆之前，蓝魔已经做好充分准备，走在潮流的浪尖之上。在原来的三个系列产品线上，蓝魔不断补充彩屏新品，而且分工明确，RM主攻中低端市场，T系列主攻MP4市场，V系列则主攻高端娱乐多媒体类市场。1英寸、1.5英寸、1.8英寸到2.5英寸彩色屏幕应有尽有，产品囊括MP3和MP4，展现出立体式的架构，彩屏阵营可谓兵强马壮。
RM950，首款采用Sigmatel 3520芯片可播视频的MP3，1.8英寸26万色OLED全彩屏幕
RM909，ATJ2085芯片＋65K色OLED屏幕，实现视频播放等功能
RM908，性能和RM909一致，外形设计更具个性
RM910，保留了RM909的功能特色，而屏幕增加至1.5英寸，视觉效果更佳
V18是另外一款高端MP3，性能如V10般强劲，并且内置扬声器，屏幕为1.6英寸，拥有18K金外壳，面向高级用户
除了力推彩屏时代，蓝魔依然高喊普及的口号，要普及，价格自然不能太高，纵观蓝魔彩屏产品的价格，无不反应在一致的特质，性价比高，姑勿论RM系列，就连高端的V系列，都显得平易近人，这点的确难能可贵。06年的市场制高点，蓝魔再次率先登上。
总结：
产品的线的过长有好有坏，好的地方在于市场覆盖面广，产品选择丰富，坏的地方是容易造成品牌内部产品的自相残杀，并给库存、销售等造成压力，因此，市场的变幻让人很难断言蓝魔06年依然能够依然保持05年的辉煌，不过，快人一部的市场决策还是让我们隐然看到了延续成功的因子，这点，是其它品牌暂时难以媲美的地方。成功的品牌令人羡慕，常青的品牌同样人人都想看到，走过了战略上的三步曲，我们也期待蓝魔能够在来年再创佳绩。
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