| 蓝魔的“亮剑”---见招支招
来源：数码影音 作者：tt660 发布时间：2006-2-14 9:31:56
关于蓝魔的品牌自始就有许多争论.可能蓝魔最初的口号"韩国品质"以及一些宣传使的很多朋友误解了以为是蓝魔品牌MP3是韩国MP3.蓝魔MP3和蓝魔品牌其实关系并不大,蓝魔是个彻底的中国公司.注册了RAMOS的品牌与韩国RAMOS内存有了同样的名字.虽然不是韩国的正统,但是其产品还是跟韩国有点渊源的.RAMOS说的实在一点应该不能算是MP3生产商.旗下的产品系列是找专门的ODM公司进行生产的,但是蓝魔公司专注市场的形式,有目的的选择ODM厂商,在国内MP3中不断成长.蓝魔现在的MP3分为两大系列,一个是RM系列(国产)另一个是V系列(韩产),针对的消费群体不一样.RM系列力求低价高质(相对的说).V系列瞄准时尚高品质.这种分线分块的经营方式得到了不少成效.并且蓝魔公司进行了有计划的调价,缩小RM系列和V系列的隔阂,从价格上和功能上的衔接处理的很不错.说蓝魔跟韩国的关系不仅仅是OEM其韩国的产品,可能还在销售方面做着中间商的位置,帮助韩国公司出口MP3产品.如果非要给蓝魔MP3给定个性,那蓝魔是一家中国公司.
蓝魔MP3的成长是有目共睹的,如果在2004年12月在市场上找寻蓝魔,可能是被划归在杂牌以内的.但是经过2005一整年的经营蓝魔MP3已经在中低端市场中占有不少分额了,也打响了知名度.虽然蓝魔MP3并不完善,有种种的问题,但是消费者开始认识-认可-接受-普及这个品牌,在购买MP3前会多一种选择.宣传是必然的,但是其产品的实在是基础.
蓝魔MP3在试图在V系列上有所突破.以自己的运作能力去试探市场的前景,引进了V6 、V10、V18,动作虽然不大,但是反响是很不错的.有人会持不同意见说"不就是简单的贴牌吗?随便看哪个好卖贴过来就行了"其实贴牌也是有技术的,贴牌并不一定比自己生产的难度小.首先贴过来的产品是否有潜力,上游厂家会不会不允许贴牌,毕竟许多厂家喜欢自己进驻市场运营;贴牌不仅仅是贴.还有二次生产的过程,直接贴还是国内组装或是技术引进等等.在中国市场上,各种OEM的方式都有过.蓝魔比较细致,根据不同产品选择不同道路,虽然都是贴;贴牌的产品如何选择,为什么独独选择贴这款不帖那款.记得以前有的厂家是一贴到底,上游厂家出什么贴什么(结果效果不好)贴过来的表明国内现在没有这样的技术或者没有这样的实习或者没有这样的创新去做,,蓝魔公司选择的贴牌机器目前看来还是比较慎重的,选择引进的机器都有自己的特色,并不是千篇一律.
贴牌厂家众多,许多有自主研发实力的厂家也没有必要看不起贴牌厂家.虽然他们生产实力弱,但是销售实力一定强悍(请允许我使用这样的词)像JNC、DATUM、ONDA等等都是贴出来的名牌,消费者一样买帐.蓝魔的的贴牌似乎看起来比较老的套路了,而且这个时代估计自主创新,但是求发展的捷径来说还是管用的,只要对路,就一定会收到良好的效果.
MP3产业也是一种独立的产业,也需要其他的相关进行配套.只有生产,没有仓库、没有物流、没有销售,机器只能死在生产线上.许多国内厂商的仓库没有,物流没有,销售仅仅凭借喊喊口号,雇枪手.成效并不明显.眼前可能取的了不错的收效,但是时间不长就会反馈以恶果.目前国内MP3产业就是生产和销售截然分立.渠道不畅.有的是包揽生产销售,有的只生产不管销售,更有甚者等着现成的来供应销售.像蓝魔这样的公司也是应时代需要而产生的,协助生产商做好仓库、物流、销售,等于生产只钻研生产,其他的进行外包,可以自有品牌和贴牌形式同时进行.嫌这样的案例在韩国和欧美市场上比较常见,国内也有,但是较少.好象都不愿意去这样做.
作为这样的企业,市场的运作能力要强.但是运作并不等于炒作.这两个不是一个概念.目前炒作的势力太大了,MP3厂家不顾一切的去标出自己的优势,是好事,但是过分了就是坏事.蓝魔作为特殊的企业,体现出的优势是明显的,但是也不可避免存在其他方面的劣势.
蓝魔存在的问题是所有OEM商都存在的问题,就是质量的不稳定.由于不是生产商没有办法直接去控制质量,只能是意见反馈和合约的形式去制约生产商;产品系列的杂乱(这个目前还看不出来,相信在蓝模产品丰富起来的时候就会有所体现,不过还是期待蓝魔公司能避免这样问题的出现);还有一个是消费者的信任度.传统的消费观念注定了中国市场的大部分消费者情愿选择自主生产的MP3而不去选择贴牌的MP3,好象什么授后、质量都不如自有MP3.这点也是不可回避的.关键的还有一点就是价格因素.贴牌进来的产品,同配置的价格相对较高一些.所以有理由不选择贴牌商的产品.这点蓝魔公司在努力改善,还是可以看出来的.在蓝魔那,似乎要做到帖牌的也能低价高质.是目标吧.
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